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成功交涉小贴士 如何与10种不同类型的同事交涉（第2页）

另外，你向领导或老板投诉以表明态度也不是妙法，这样容易变成“打小报告”，人家只会以为你“争宠”、“妒才”，甚至是“恶人先告状”，无端留下坏印象，错上加错。

这虽然是一个难以解决的难题，但还是有两全的办法。可行的交涉方法是，你主动向上司提出，你跟搭档各自单独负责某些任务，这样，所有功劳、责任都一清二楚了。不过提出时要有技巧，“公司的业务蒸蒸日上，我们的工作又越来越多，我觉得我与搭档都可以独立工作，最好能够让我们分担不同的任务，或可收到事半功倍之效。”这样说既达到了自己的目的，又不得罪同事，而且会让领导认为你有积极性和责任心，可谓一箭三雕。

9．第九类：小人

现实中的小人并不是长得尖嘴猴腮，脸上也没写上“小人”两字，有些小人甚至还长得既帅又漂亮，有口才也有真才，一副“大将之才”的样子。

不过，人们还是可以从其行为中分辨出这种人的。小人就是那些做事做人不正派，以不光明正大的手段来达到目的的人，所以他们的言行有以下的特点：

（1）造谣生事

一般他们的造谣生事都另有目的，并不是以此为乐。

（2）挑拨离间

为达到某种目的，他们可以用离间去挑拨同事间的感情，制造他们之间的不和，好从中取利。

（3）阿谀奉承

这种人虽不一定是小人，但这种人很容易因得上司所宠，而在上司面前说别人的坏话则很影响同事间的团结。

（4）阳奉阴违

这种行为代表他们这种人的办事风格，因此他对你也可能表里不一。

（5）趋炎附势

谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

（6）踩着别人的肩膀向上爬

利用你为其开路，而你牺牲他们是不在乎的。

（7）落井下石

你不小心掉进井里，他会往井里扔石头而见死不救。

（8）推卸责任

明明自己有错却死不承认，硬要找个人来做替罪羊。

事实上，小人的特点并不只这些，总而言之，凡是不讲法、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有小人的性格。

和“小人”交涉讲究以下几个原则：

（1）不得罪

古人说，君子坦****，小人长戚戚。小人比“君子”敏感，心里也较为自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会害了你自己！自古以来，君子常常斗不过小人，因此小人为恶，让有正义力量的人去处理吧！

（2）保持距离

别和小人们过度亲近，保持淡淡的同事关系就可以了，但也不要太疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会想：“你有什么了不起？”更使其心里不平衡。

（3）小心说话

说些“今天天气很好”的话就可以了，如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要整你时的资料。

（4）不要有利益瓜葛

小人常成群结党，惟利是图，形成势力，你千万不要靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至粘着你就不放，想脱身都不可能。

（5）吃些小亏

小人有时也会因无心之过而伤害了你，如果是小事就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。

并不是说做到了以上五点，你与同事中的小人们就彼此相安无事，但至少你可以把小人对自己的伤害降至最低。

10。第十类：毫无表情的人

人的心态和感情，常常会通过脸部的表情显现出来，所以在交涉的时候，往往可供作为判断情况的工具。

然而，有些人却是毫无表情可言的，也就是说，他的喜怒是不形于色的，这种人不是深沉就是呆板的。当你和这种人进行交涉时，最好的方法就是特别注意他的眼睛和下巴。

常人说：“眼睛是会说话的”，诚然，眼睛是灵魂之窗，“观其眸子”你自然可以知道对方的心思。

你可以从对方的表情中，看出他对你的印象究竟如何？有时候，自己会过分紧张得连表情都不很自在，此时，你不妨看看对方的反应：是毫不在意、无动于衷？还是已经察觉、面露质疑？留意他的眼神，你一定可以得到答案。

有时候，适度的紧张和放松，也可以在交涉之中形成一种理想的气氛（局面）。只是当你明白对方的反应可能是受自己的应对态度所影响，进而影响到交涉的结果时，就不得不特别注意、研究一下自己的言行举止了，特别是对脸上毫无表情的人更应注意才行。