爱我小说网

代序 为正名 特劳特波特为什么还是错的（第3页）

（三）竞争地位

竞争地位的相关研究比较成熟，它是指企业在所处（竞争）行业中的相对地位或位置，简单地可分为领先、跟随两大阵营。我们对其进行适当改进，使之更加系统准确和便于量化。

不难理解，处于优势、维持等跟随地位的企业，低成本、聚焦几乎是必选的竞争策略。对处于领先地位的企业而言，整合行业资源、控制产业链关键环节、谋求战略联盟才是优势所在；当然，还不能主动犯错误以给跟随者留下机会。

小企业讲竞争，因为缺乏整合行业的资格；大企业重联盟，因为没有打价格战的条件（而且会自我“掉价”）。

总之，战略定位的“三部曲”就是确立企业的产业边界、商业形态和竞争地位；其中，产业边界决定扩张路径与资源配置，商业形态决定盈利模式和组织平台，竞争地位决定竞争策略及盈利水平。

四、小结

应用战略定位的“三部曲”方法，我们可以帮助西南航空归纳出其战略定位：区域领先的大众客运服务提供商，或领先的区域性大众客运服务提供商。

战略就是坚持，定位就是取舍。战略定位不仅要告诉企业应该放弃什么，更要指明企业的有限资源与核心能力应该向哪一个方向转移和集中；不仅仅是聚焦，更重要地是要发扬光大、做大做强。

创立40多年来，西南航空从未偏离过自身的战略定位。他们放弃了无数机会，不管是多么诱人的“招商引资”政策，还是趋之若鹜的国际热门航线。他们的航班从未飞出美国（哥斯达黎加除外）！

战略定位理论暨“三部曲”来自实践、又高于实践，经历了长达10年、数十家企业管理咨询活动的实践检验。

某大型军工企业破产重组之后，仍然处于严重亏损状态。2006年，我们为其制订的战略定位是：具有一定竞争优势的中小型工程机械提供商，即主攻叉车和装载机业务，退出曾经辉煌的农用三轮车领域（低速汽车制造）。同时，我们提出了相对应的营销策略：区域化市场、中低端客户和和差异化产品。

为支持上述战略转型，我们制订了按不同产品划分的事业部制组织变革方案，并帮助企业通过公开竞聘方式选拔人才，形成你追我赶、奋发向上的内部市场良性竞争格局。半年之后，该企业很快走出困境。

2001年，中科成公司（北控水务前身）创立时注册资本仅1000万元。动态确立“领先的污水综合水务系统解决方案提供商”之战略定位后，通过不断的资源系统整合、产业边界拓宽，十年间一跃为国际化的综合水务巨头，被列入香港成分指标股（00371HK），创造了中国水业的一大成长奇迹。

截止2012年年底，北控水务业务覆盖全国19个省、70个城市，共拥有155座各类型水处理厂。2013年3月，北控水务斥资1亿欧元，将威立雅旗下的葡萄牙水务公司揽入怀中。

第一，战略定位引领营销定位。

确定企业战略定位，首先要准确判断自身资源优势与核心能力，要以市场及行业研究为基础，深入分析各业务单元的市场竞争力。而战略定位确立后，也需要分解出相应的产品定位、客户定位与市场定位，以便最终落地实施。

与追求独特的营销定位不同，战略定位力求准确合理、且与时俱进。也就是说，相类似的企业可以有相同的战略定位，差距就在于谁能一方面坚持不懈，另一方面又能动态调整。

第二，战略定位是战略管理的核心与基础。

战略问题之所以在理论上众说纷纭、莫衷一是，在实践中往往沦为经验交流会或“追悼会”，关键就在于缺乏定位基础。没有定位的战略竞争无异于盲人骑瞎马，制订的发展规划难免沦为“鬼话”。

需要指出的是，任何企业都必须要有战略定位。一般企业、特别是处于创业阶段的企业未必有愿景、有抱负，但必须有定位。当企业运营具有相当规模、特别是进入行业领先地位时，提炼战略愿景就变得不可或缺、甚至成为当务之急了。

必须注意的是，愿景是践行使命、孜孜以求，以期为服务客户和奉献社会所达到的理想状态，如“让老百姓买得起富人用的东西”（沃尔玛）。而将企业自身美好远景或理想目标（如“100亿”、“500强”）视为共同愿景，则是一个普遍流行、但遗患无穷的“伪命题”。【注释1】

第三，定位分析具有方法论意义。

从方法论角度来讲，定位分析是定性分析、定量分析的前提与基础。在某种程度上，定位分析可以替代定性分析；或者说，定性分析应当深化、提升为定位分析，否则就没有实践价值。

正所谓不破不立，反之不立则不破。

可以说，战略定位概念的提出、相关理论体系和实践工具的逐步完善，不仅澄清了有关概念，厘清了与产品、客户和市场等营销定位的本质差异，也使得战略管理变得深入浅出、有路径可循，真正体现出对管理实践活动的指导价值。

企业因经营而盈利，因管理而发展，因战略而成功，因文化而基业长青。

战略就是坚持，定位就是取舍，决策就是谋断。缺乏定位，何来抗风险的定力？没有方向，何谈转型、升级的路径？

一言以蔽之，战略定位概念确立及理论体系的形成，使得战略管理开始真正成为一门科学的管理理论。

代序　为战略定位正名——特劳特、波特为什么还是错的？

【注释1】裴中阳。使命与愿景：企业历久不衰的真谛。现代企业文化，2010，1-2。