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第46章 资本裂土外来诸侯（第2页）

这家民营企业不走国企死板老路，也不走本土小作坊苟活路线，创始人袁先生格局极大，独创一套裂土封侯扩张模式。

公司总部把控生產、研发、成套设备源头，全国各地划分片区，择优提拔內部员工、骨干技术人员，下放城市、派驻属地，把片区负责人培养成独立小老板。总部供货、属地接单、自负盈亏、分红绑定。

不养閒人，不养混子，人人都是老板，人人背负业绩。

靠著这套野蛮又精准的扩张模式，玖晟电气短短十几年，从省城小加工厂，硬生生杀成全省民营电气行业龙头，高压配电、成套开关柜、母线槽、电力电缆，包揽大半公建市场。

“袁先生的侄子？”陈郎开口，一语点破身份。

袁军坦然点头，没有遮掩，也没有刻意借亲属身份抬高身价，语气坦荡：“是。我负责玖晟电气襄城片区，全权处理本地商务洽谈、分包合作、项目落地。”

他直白通透，没有多余寒暄，落座之后直接將企业资料、资质汇编、过往公建业绩平铺桌面。

纸面之上，密密麻麻的省级重点项目、地標公建、市政配电工程，履歷亮眼刺眼。

“我不绕弯。”

袁军指尖压住资料，目光扫过在场所有人，语气乾脆利落。

“我知道中南在做金融中心投標，我也清楚你们现在只剩配电板块没有敲定。我主动上门，不是盲目推销，是精准对接。”

张望舒看向他，清冷发问：“你们优势在哪？”

袁军没有像韩一那样铺垫人情、铺垫关係，开口直击硬实力，语气篤定：

“第一，设备自產。高低压开关柜、变压器、母线槽，全部玖晟自有工厂生產，没有中间商，出厂价直供，成本碾压市面上所有代理商。”

“第二，资质齐全。全套高压三资质，承装、承修、承试，省內头部梯队，电力部门备案绿色通道，送电验收一次性通过率极高。”

“第三，模式灵活。我们不靠一单赚钱，靠片区占位。襄城是我们今年重点扩张城市，我可以给中南让利润、让点位、让权限。”

钱子睿静静听著，心里清晰对比。

昨天韩一谈判，谈人脉、谈圈层、谈本土关係；今天袁军谈判，谈產能、谈成本、谈企业模式。

楚天瑞隆，靠人情扎根本土；玖晟电气，靠资本野蛮扩张。

一土一洋，一老一新，一本土深耕，一外来征伐。

襄城建筑行业的两种生存逻辑，在这间小小的会议室里，直白碰撞。

“你们外来企业，怎么解决本地送电验收？”陈郎拋出最核心的疑问。

袁军闻言，淡淡一笑。笑意乾脆，不圆滑、不世故。

“我们不靠襄城本土人情。”

他直白交底，底气十足：“玖晟电气是省电力入库供应商，省级资质直通市局。別人靠关係打通分局，我们靠资质、靠標准、靠硬合规。本土公司走本土小路，我们走省级大路。”

一句话，高下立判。

张望舒眸色微动，指尖在桌面缓慢轻点：“分包条件。”

袁军没有直接落定最终点位，语气自信且留有余地，率先拋出底牌：

“我清楚昨天楚天瑞隆消防给你们下浮十五个点。配电行业利润远比消防厚实，我开门见山，玖晟电气初次合作，直接下浮二十个点。”

二十个点。

话音落下，会议室里依旧安静，却不再是沉闷的安静，而是所有人都在心里默默衡量底线。

王磊指尖悬在表格上方，微微一顿。

公建配电分包，正常市场化下浮区间在十二至十八个点。二十个点，已经大幅击穿襄城本地行业底价，分包几乎压缩乾净浮动利润，放在往年，极少有人愿意接。

本省龙头的魄力，直白且刺眼。

对方竟然摸透了他们昨天的谈判底价。

旁人眼里已经足够夸张的下浮率，落在张望舒眼里，依旧达不到总包风控標准。

她脊背挺直，清冷眼眸不带半分退让，一字一句，语气强硬：