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行政总部负责本集团风险管理，采购与供应商管理是非常突出一节，今年开年之后，一家家族企业的半导体供应商忽然提高供应价格，钻了旧合同的漏洞，属于合法合规范围的提价。

但集团需量大，批次多，即便微不足道的提价也会堆叠出巨大的本不该多出的金额。

今天这场会议主题就是关于是否与此供应商继续合作。

开会前半小时，华琅带着实习生黄凌一起进行会前准备。

一些比较基础的投影、麦克风调试、席卡茶水，空调温度之类由黄凌上手处理。

华琅勾画会议清单，方便詹云湄开会一眼抓重点。

一切准备妥当，距离会议正式开始还有十分钟，领导陆陆续续进会议室。

“架势好大呀，”黄凌小声感叹，她初来乍到就碰上这种大会议，实在开了眼界。

华琅随口嗯了一声，见差不多到齐了，可詹云湄还没来。

他有些着急，让黄凌在角落站好，出去打电话找她，手机举到耳边。

已经拨通，铃声却响在身前，詹云湄刚好过来，她冲他露出温和的笑容，随即接通电话，站在他面前，“不要急，华秘。”

离会议开始还有不到五分钟，亏她还有心思逗他，他不满皱眉，跟在她身后一言不发。

采购部，研发部，以及法务部已经将该半导体供应商的基础信息统筹后递交给詹云湄。

该供应商是三代的家族企业，早些年供应质量远超同行业，近二十年来却一直走下坡路。

他们企业内是什么样子，詹云湄不清楚，她只清楚供应质量慢慢下滑，材料不良率、客户投诉率上升，准时交付率下降。

但家族企业也有家族企业的优势，在半导体行业深耕多年，资源人脉不是一般现代企业能比拟的。

虽提高价格，但在能承受范围之内，怕只怕越到后面越过分，终有一天超出预估风险。

技术部门最先不乐意，“最先定下的合同内允许我们有二供，既然他们家不义，也不能怪我们家不仁，我倾向终止合作。”

她考虑到本集团不是单一供应，不会被卡脖子，所以不愿意受制于人。

技术直率，财务就显得缓重，她按了按技术总监的肩膀，“不要急嘛又不是闯江湖什么义不义仁不仁的。我们不缺材料，缺人才，缺技术，人家老总干了四五十年，小儿子横空出世又干了近十年，资源不是一般多，何必为了那点钱去和这么大的资源过不去？所以合作可以继续，肯定没问题。”

两位总监联系紧密，观念却又不同，说着说着开始开上辩论赛。

黄凌并不涉及这些领域，听得脑袋发懵，还是华琅抬了抬下巴，她才反应起去给领导添茶。

“师兄，咱们这会要开多久啊？”她凑到华琅身边，极其小声发问。

华琅看了她一眼，指了指嘴巴，然后摇头，示意她不要说话。

黄凌缩了缩肩，闭嘴站好。

那边两位总监越吵越凶，由于詹云湄控股高，话语权更大，这场会议里的CEO只是过来听最后决策，所以几个人吵着吵着开始要詹云湄给主意。

詹云湄看着手掌之下那份被精心勾画过重点的报告，认真想了想，“合作可以继续，但要要求制定更明确的合同。

“目前我们负责的主控芯片卡脖子方面在设备，不在材料，但突然更换供应商会造成更多变动，风险更大，继续合作可以同时利用起他们家原有的人才资源，也意味着要承担成本风险，不过我想以本集团的实力，这些不在话下。”

她又简单分析了下供应商的集团内部，这家家族企业也不是想一出是一出，新上任的执行总裁是老董的小儿子，家族企业难免内部腐败，小儿子想要改革创新就必须拿出实绩。

略微提高供应价格，在不会对需求方造成大伤害的同时创下新绩，是最方便最简单且耗时最短的方法。

如果新总裁是个聪明人，在他们接受提价之后，新总裁应该愿意提供更多人力资源，这对双方来说都合理。当然前提是新总裁聪明，不会认为他们开出的新条件是在示威。

“继续合作之前，务必要和对方明确规定，短时间起码一年内不允许二次涨价，下次提价必须提前通知且双方确认，否则进行法律赔偿；交付时间从九个月缩短至七个月，不良率控制在0。15%以内……”

“……”