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第116章 錙銖必较求月票推荐票追读（第2页）

而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他產品的生產，这部分机会成本反而在增加。

”

陈秉文將成本一项项分析给李国伟和王建军听。

“所以，李经理，您提到的『规模效应带来的成本下降，综合来看，0。5港幣的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。

它远低於我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”

办公室里再次陷入沉默。

李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。

陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是將“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。

他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。

王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。

品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。

但是，”

他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们確实需要看到更大的诚意，0。5港幣的价格，还是偏高了。”

陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。

劲霸速溶粉的底线成本是0。28港幣袋，0。5港幣有0。22港幣的毛利空间。

两百万袋就是44万港幣毛利。

但王建军的態度表明，0。5港幣很难通过。

而且，从王建军和李国伟两人关係来看，最终定价权应该是在王建军这里。

所以，想要做成这笔订单，他需要適当做出让步。

陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借著喝水的短暂间隙，权衡著这笔订单的利弊。

有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0。45港幣，单袋毛利也有0。17港幣，两百万袋就是三十四万港幣的毛利润，足以覆盖成本支出。

而且富源厂的速溶粉生產线开足马力，实现真正的满负荷生產，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。

虽然之前反驳了李国伟，但极限生產下，固定成本分摊和单位能耗確实能降到理论最低点。

最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，將会成为未来陈记通往內地市场最硬核的证明。

王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。

这层关係和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对內地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。

更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。

海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞爭力。

陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由於信息不畅和採购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。

如果能藉此机会，打通海南优质水果的採购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。

这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚於速溶粉订单的战略意义。

电光石火间，利弊已然清晰。

与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！

这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。