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试探（第1页）

回到工位，谢辞打开文件袋夹层，仔细翻阅合作框架。

合作方式为联合招标模式，京市卫健委欲采购居家养老智能设备，预算金额在3000万，覆盖全市5个区县的6000户独居失能老人。符合条件的企业都能参与投标。

诚如徐总所说，这是一次千载难逢的机会。目前公司空有技术，而对方公司不仅手握大量的医疗资源和渠道，还有投标和生产资质。一旦达成合作，HeartSense就能去到真正需要它的人手里。

更重要的是，这次招标背靠政府，能够大幅减少医疗器械的审批、数据的合规和市场的准入等一系列繁琐流程。

思及此，谢辞心里那一丝抵触也慢慢消散。他甚至对灵智企业背后的掌舵人生出几分欣赏。

拿下这个项目，能给灵智科技带来的绝不仅仅是巨额的短期经济收益。项目落地后，不仅能绑定HeartSense的核心技术，在心脏预警这个细分领域形成长期壁垒，还建立了和政府的良好关系。一旦项目成功，日后便是承接各类政企项目的金字招牌。

能布局出这种一石三鸟的战略，精准独到，运筹帷幄，对方老板确实不容小觑。

谢辞从众多资料里翻出了灵智科技对接人的联系方式，他拿起手机拨了过去。

对面很快接通。

“喂，你好，我是翰辰科技HeartSense研发工程师，希望约见公司负责人，沟通项目技术相关卡点。”

谢辞的声音不卑不亢，透着一贯的清冷沉稳。

“谢工您好。”年轻男声传来，对方稍作停顿，似乎在聆听一旁的指令，斟酌着开口，“我们老板今日行程紧凑，只有下午一段空档，如果您方便，可以来灵智总部洽谈。”

“可以。”

谢辞挂断电话，低头看了一眼屏幕上的时间，现在是11点，足够他吃了午饭再过去。

他顺带查了地址，灵智科技坐落于京市CBD核心区域，路程大约四十分钟。

下午一点，谢辞准时抵达灵智科技前台。

他正要开口说明来意，一道清澈的男声从身侧响起。

“请问是翰辰科技的谢工吗？”

谢辞扭头望去，一名西装规整、面容温润的男子站在不远处，脸上挂着标准职业化微笑。

谢辞伸出手。

“我是翰辰科技的研发工程师，谢辞。”他顿了顿，“你是王特助？”

男子伸手回握，轻轻点了点头：“是的，谢工，请随我来。”

谢辞跟着对方搭乘电梯，来到一个独立会客室。

王特助将一杯咖啡放在桌前：“谢工，请在此稍作等候，我们老板还在会议上。”

谢辞点了点头，淡淡回应：“好的，谢谢。”

王特助微微颔首，转身退了出去，并轻轻带上了门。

室内彻底安静下来，落针可闻。

谢辞环顾四周，宽敞的空间，简约克制的装修风格，墙上挂着几幅抽象画。四周的展示柜摆着不少造型别致的工艺品、不同年代的机器人和憨态可掬的小猫模型。那些摆件神态生动，与冷冰冰的工艺品摆在一起，倒平添了几分柔和。左侧是一面巨大的高低错位格栅屏风，隐约透出一丝微光。

谢辞收回视线，端起手边的咖啡，轻轻抿了一口，口感醇厚，苦味适中，倒是和他常喝的口味相像。

谢辞放下杯子，安静落座等候，不曾想，这一等，直接等到夜里九点。

窗外的天色从明明亮到昏黄，再由昏黄到彻底沉入夜色。

谢辞坐在会议室里，手边的咖啡早已冷透了，换了三盏，也凉了三盏。

饶是他这般冷静自持的人，也不禁有些恼了。

好在他随身携带了电脑，漫长等待期间，他就用跑模型训练来打发时间。

期间王特助来过多次，脸上的表情一次比一次为难。每次的说辞不外乎是会议延迟、突发紧急会议、商务谈判陷入僵局等。

谢辞的心绪悄然变换。由最初的淡然渐渐转为无奈，最后滋生淡淡的愠意。

若是搁在平时，察觉到对方无限拖延，他大概会选择直接离去，另行约定时间。可王特助次次过来传话，不断给他传递“再等待片刻，就能见到负责人”的希望，无形之中困住了他。其次，他心里很清楚，这次合作对翰辰来说至关重要，贸然离场可能会使公司错失合作机会。

他已经很久没有这种焦躁的情绪了，上一次，还是纪琛深夜闯入他家，失控强吻的时候。

他虽然没有独立谈过合同，但这几年的职场浮沉，让他对眼前的事情有了基本的判断，他现在几乎可以断定，对方是故意晾着他了。

至于理由，无外乎就是，用心理战术打压谈判对手，倒逼对方在合同中让利。