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第5章 摆地摊也是有技巧的（第3页）

“真的……不错？”

林松江还有些不太確信的追问。

林深用力点头。

李美娟则更懂商业一点，稍微一琢磨，就大概明白了儿子的用意。

於是便道：“行了，別光安慰我们，还是想想怎么办吧，要都按照今天这种销量，咱家猴年马月才能攒够开小卖店的钱。”

“还是老妈英明，嘿嘿。”

“少贫嘴，说正事。”

“遵旨。”

林深答应一声，不再像刚才那样嬉皮笑脸，切换到正经模式。

“其实我说的也没错，你俩第一天摆摊没啥经验，能有这样的成绩就已经很不错了，我甚至都做好了你俩掛零蛋的准备。”

在一旁的小板凳上坐下，林深开始一本正经的进行分析。

“首先確定一点，市场需求是有的，不但有而且还很大，只是爸妈你俩还没掌握摆摊的门道，所以销量才这么点，但也正因为这样，才更证明了钱景的光明。”

仍旧是在打气。

从开始到现在，林深今晚所做的一切，都是在帮本就心存疑虑，又遭遇挫折的爸妈重拾信心。

这对刚创业的人来说，比什么都重要。

然后才是具体分析。

“第一，地段，老爸老妈你俩今天应该就是隨便找了个地方吧，看哪有空位就摆在了哪里。”

见爸妈点头，林深便继续解释。

“这样肯定不行，往后得找人流密集的地方摆摊，这样才能让更多人看到咱们，进而增加销量。”

感觉光凭嘴说还是太抽象，林深便找来纸笔，在上面写了三个字。

抢地盘。

“然后是促销手段。”

林深指了指堆在墙角的两个大麻包，问林松江：“老爸，咱家这些货，上货花了多少钱，好像很便宜对吧？”

“对，光算货的话，两包总共花了不到六十，走的残次品，不过我额外给了你曲叔一百，让他买两条烟上下打点一下。”林松江回道。

那两个大麻包，里边的裤衩袜子手绢，每样少说也得有几百条。

六十块钱成本那就相当於白捡，哪怕再加上两条烟。

销售额也≈利润。

“所以，咱们这么干！”

林深小嘴一翘，又抬笔飞快的书写起来。

林松江两口子好奇之下凑过去看，就见纸上满是“吐血”“挥泪”“跑路”的夸张字眼。

夫妻俩不由得面面相覷。

心想这嚇人倒怪的，儿子到底是要闹哪样啊？

林深的想法很简单。

既然成本可以忽略不计，那就不妨搞快一点，弄各种促销打折，以求用最快的时间把货清理掉，再往復循环几波。