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第214章 要不考虑美人计（第2页）

这沈姑娘，是真有真才实学，还是……强撑场面？

他们打量著讲台上那道纤细的身影。

可在座皆是经商之人，重实利、看格局。

从不会被世俗流言裹挟，目光短浅地以传言论人。

反倒被云姝出眾的容貌与从容的气度惊艷。

一身素衣难掩风骨，眼神清亮，气度沉稳，全然不像传言中那般不堪。

短暂的沉寂后，一位穿著半旧绸衫、面容愁苦的中年男子率先站起身，对著云姝拱手问：

“沈姑娘，老夫经营著一家不大的绸缎庄，就在城西。

铺子开张三载，却是连年亏损。

我们也学著那些大铺子，搞过降价促销，可收效甚微。

客人们偏爱去像沈家绸缎庄那样的大铺子买。

老夫实在不知问题出在何处，长此以往，怕是支撑不住了。

还请沈姑娘指点迷津！”

这问题很实在，也是许多中小商户面临的困境。

如何在大商號的挤压下生存？

云姝沉吟片刻，並未直接回答，而是反问道：“掌柜的铺子里，可有积压的、款式过时或略有瑕疵的旧布料？”

中年掌柜一愣，点头：“自然是有的，还不少，占著库房，又卖不上价，正愁著呢。”

云姝眼中闪过一丝瞭然，缓缓道：“掌柜可曾想过，推出一个『以旧换新的活动？”

“以旧换新？”不仅那掌柜，台下许多人也露出疑惑之色。

布料还能以旧换新？

“正是。”云姝声音清晰，解释道：

“掌柜不妨试试推出『旧绸换新*之策，顾客可持家中旧绸缎折价，抵现换购新品绸缎。

如此一来，既能回收旧布料二次加工，大幅降低成本，又能吸引寻常百姓进店消费。

盘活生意，不必与大绸缎庄硬碰硬。”

中年掌柜闻言，眼前瞬间一亮，愁容尽数散去，眼底满是折服与恭敬，连忙深深拱手：

“多谢沈姑娘解惑！此计绝妙，在下竟从未想到，实在受教！”

说罢，连忙落座，提笔快速將计策记在手册上。

这一计策新颖实用，直击小商户经营痛点。

台下其他掌柜纷纷跟著记录，看向云姝的目光，瞬间褪去质疑，多了几分重视。

紧接著，一位穿著干练、面色苦恼的瓷器坊女掌柜站起身，语气急切：