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第二十六章 延长生命科学板块产业链总体规划二（第1页）

陆彬环视全场：“下面，有请副董事长兼深圳量子科技研发总部ceo霍顿先生提出建议和看法。”全息投影切换到深圳量子科技现场。霍顿用激光笔一点：“大家请看，这是亚太地区的市场前景调研进度数据。”“亚太地区比欧洲地区和美洲地区的接受程度要略微低一些。”“经济发展跟不上欧美地区，但亚太地区人口占全球人口的60，生命科学市场特别庞大。特别是印度，人口已超越中国，成为世界上人口最多的国家。”“中国和印度，两国总人口超过二十八亿，延长生命科学板块产业链的产业布局，应当向亚太地区倾斜。”“日本、韩国、朝鲜的消费意愿很高，接受度也很好。”“从调研数据来看，将产业布局设在亚太地区，具有劳动力比较优势。”“生产厂区设在亚太地区，需要大量的普工，这是人力资源成本的绝对优势。我就说这几点，希望同事们认真讨论。”陆彬说：“霍顿副董事长的建议贴近现实，王洁和艾伦一定要注意亚太地区的实际情况。”“接下来，请北京分公司亚太地区副总林刚谈谈看法和建议。”陆彬用激光笔一点，全息投影切换到北京分公司现场。林刚用激光笔一点：“各位同事，我从澳大利亚悉尼发生火灾，到德国分公司总经理，再到北京分公司总经理兼亚太地区副总，半年来经历了多次岗位调动。要说好的建议和方法，真的有点缺乏依据。”“澳大利亚悉尼生产厂区仓库发生火灾，我有直接领导责任。”“董事长把我调到德国分公司任职总经理，是在让我缓一缓，没有追加我的领导责任，是董事长经过多方面考虑的。感谢董事长的理解和支持。”“从多岗位的锻炼中，我深刻体会到国际移动互联网股份公司的包容心，这就是企业的核心价值所在。”“延长生命科学板块产业链，刚才霍顿副董事长已经讲过了，我在这里做一点补充。”“亚太地区是全球最大的消费市场，虽然消费能力没有欧美市场高，但这是客观存在的现实。”“随着经济的发展，亚太地区的经济腾飞势不可挡。中国是第二大经济体，印度是第五大经济体，这是延长生命科学板块产业链未来的潜在市场。”“产业布局和营销推广向亚太地区倾斜，是战略布局的绝对优势。”“我的这些微小建议，希望同事们认真讨论。”陆彬做了标注，冯德·玛丽也进行了记录。陆彬用激光笔一点，全息投影切换到美国总部。陆彬说：“下面，有请冯德·玛丽副董事长谈谈看法和建议。”冯德·玛丽迈着轻盈的步伐走向全息投影右侧，用激光笔一点：“大家请看，这是延长生命科学板块产业链市场前景调研进度的全部数据。从目前来看，”“各项调研数据显示，我们这两个项目具有很大的潜力，但同时也具备一定的风险。”“三个月来，我们开始市场前景调研，从政治、经济、人文环境方面。”“从政治环境来看，全球主要经济体的医疗政策正在逐步向精准医疗和早期筛查倾斜。”“欧洲各国对基因早筛技术的医保覆盖政策已进入讨论阶段，这为我们的基因早筛液体活检技术提供了政策窗口。”“但北美地区的政治环境相对复杂，各州对医疗设备的准入审批标准不统一，我们需要在进入每个州之前做好单独的政策研判。”“经济环境方面，全球通胀压力正在缓解，各国对医疗健康的投入预算有所增加。”“特别是亚太地区，中国和印度等新兴市场的医疗支出增长速度明显快于欧美。这为我们延长产业链提供了良好的经济基础。”“从人文环境分析，消费者对生命科学和精准医疗的认知度正在快速提升。”“我们的市场前景调研数据显示，超过百分之七十的受访者表示愿意为延长健康寿命支付额外费用。”“但不同地区的人文接受度差异较大，欧洲区倾向于保守观望，而亚太区的消费者更愿意尝试新技术。”“综合这三个维度，我个人建议：在制定总体规划时，应该分区域制定差异化策略，不能一刀切。”冯德·玛丽放下激光笔，会议室里响起低低的议论声。陆彬跟冯德·玛丽悄声耳语了两句，冯德·玛丽回到座位上。陆彬说：“下面，有请营销总监艾伦作出分析和建议。”“市场前景调研一直是营销总部在主导，艾伦是直接责任人，她的分析和建议具有一定的影响力。”艾伦停止记录，把笔记本电脑连接到全息投影，迈着轻盈的步伐走向陆彬身边。她用激光笔一点：“大家请看大屏幕。三个月的市场前景调研，我们每周有周报汇总，每月有月报汇总，前几天才召开了季度报告汇总分析会。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“尽管工作如此细致，还是出现了三次问题。经过及时纠正，我们已经调整了市场前景调研的方向。”“从三个月的调研数据来看，我们的结论是：延长生命科学板块产业链的方向是正确的，但执行层面需要更加精细化。”艾伦用激光笔圈出屏幕上的一组数据。“市场前景调研的第一阶段已经完成，第二阶段的核心任务是从‘广撒网’转向‘精准锚定’。”“我们不能再满足于‘有多少医院愿意合作’这个层面，而是要搞清楚‘哪一类医院、在什么条件下、会优先采购我们的产品’。”她翻到下一页，显示出一张客户分层图。“建议一：将全球意向客户按照采购意愿、预算规模和决策周期分为a、b、c三个层级。”“a级客户作为首批重点对接对象，由各区域总经理亲自带队跟进。”“建议二：在第三阶段调研中增加竞争对手分析模块。”“目前我们对辉瑞公司的竞品在生命科学领域的布局了解不够深入，这是未来竞争中的盲区。”“建议三：建立市场前景调研数据实时共享平台，各区域的调研数据不再以周报形式传递，而是实时同步到美国总部。”“这样可以缩短决策周期，避免后期出现数据滞后的问题。”“以上三点建议，请各位审议。”：（）硅谷晨昏线