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第二十章 高盛投行的拜访（第1页）

高盛投行总经理保罗·怀特带领团队来到国际移动互联网股份公司，张小慧迎接他们到二十八层小会议室。陆彬、冯德·玛丽、冰洁、王洁一起到达会议室。双方互相握手后落座，陆彬说：“热烈欢迎保罗怀特先生带领高盛投行团队到公司拜访。”“这两位都是保罗·怀特的老朋友，冯德·玛丽女士和冰洁女士，上次拜访时她们都全程参与。”“怀特先生，今天到公司拜访，具体事宜是？”怀特先生说：“玛丽女士、冰洁女士都是谈判高手，十五年前的那次谈判印象一直在我心中萦绕。”“她们的专业态度，高盛投行谈判团队非常佩服。”“她们伶牙俐齿、口吐莲花，论据论证充分。”“十五年前的那次合作谈判没有成功，是高盛投行的损失。”“希望国际移动互联网股份公司这次延长生命科学板块产业链项目的融资，高盛投行能与贵公司达成协议。”冯德·玛丽说：“谢谢怀特先生的赞美。我们都是老朋友了，上次的拜访，你们参观考察了公司的各个部门，应该基本了解了公司的实际运作。”“我们的管理团队，在陆彬董事长的领导下，是一支高效率的攻坚团队。”“从2017年秋天老董事长约翰·史密斯先生把接力棒交到我们手中开始，一个月之后就遭遇了财务危机。我们团队冷静思考，沉着应对。”“在艰难时期，全公司近五十万员工共克时艰、同舟共济。”“暴风雨来临时，我们团结一致、众志成城，度过了2017年初冬的那次财务危机。”“今年春节期间，镜厅投资集团对国际移动互联网股份公司在股市上展开袭击，陆彬董事长率领财务精英团队，有力还击了镜厅投资集团短期套利的阴谋。”“他们至今还持有国际移动互联网股份公司价值300亿美元的股票。”“我说这些，并不是有意抬高自己的身价，而是想告诉高盛投行的精英们，投资国际移动互联网股份公司是最优选择。”怀特先生的助理费迪说：“刚才玛丽女士的介绍，我们感到很满意。”“不过贵公司的延长生命科学板块产业链项目，市场前景调研发生了一次篡改数据事件，以及四月份第一周发生的虚假灌水数据事件，这两件事怎么解释？”冰洁环视全场，打开笔记本电脑：“费迪先生从哪个渠道知道的这两个消息？”“我们延长生命科学板块产业链确定了两个项目。”“在市场前景调研前期，确实发生了电脑工程师陈昊篡改数据的情况，不过我们对这次事件已经调查清楚，陈昊已由司法部门羁押，案件还在审理之中。”“关于四月份第一周的虚假灌水数据事件，今天上午我们才召开周报汇报会。”“由于之前去欧洲视察调研，这项工作搁置了一段时间。”“发现问题后，董事长立即采取措施，停职了北美区总经理司徒登的职务。”费迪先生说：“关于从什么渠道了解到这两个消息，属于暂时保密。”“但请放心，高盛投行绝对没有商业间谍潜伏在国际移动互联网股份公司。”陆彬接着说：“费迪先生说得对。”“高盛投行投资一家公司前进行调查，这很正常。”“既然从什么渠道知道这两个消息属于暂时保密，那我也可以怀疑高盛投行对投资项目的诚意。”“至于高盛有没有商业间谍安插在国际移动互联网股份公司，我现在不下结论。怀特先生，我们的洽谈就到这里。王洁，请送客。”怀特先生站起来：“陆董事长，非常抱歉。我的这位助理是我用人不当，我们下次再谈。”陆彬说：“你们这次拜访不是来谈合作的，是来质问我们该怎么做的，这为时过早吧？”“你的助手有什么权利质问我们？我们的合作还没有开始。下次如果还有诚意洽谈，请选择最专业的谈判团队。”高盛投行团队的另一位随行人员脸色红了一下：“董事长，是我们的失误。高盛投行这次回去一定处理好，希望国际移动互联网股份公司再给高盛投行一次机会。”高盛投行的拜访团队在王洁的引导下，离开了公司。保罗·怀特回到高盛投行，立即质问助理费迪：“跟了我几年了？今天的拜访洽谈，你会抛出这样的问题，我怀疑你的智商有问题。我让你发言了吗？”怀特拿起电话：“行政部经理，立即到我这里来，办理费迪的辞职手续。”费迪说道：“董事长，再给我一次机会吧！”怀特说：“我已经给过你机会了。今天下午的拜访谈判，就是给你的机会，可是你把事情搞砸了。另谋高就吧。”行政经理来到怀特的办公室，带着费迪去办理辞职手续。与此同时，陆彬、冯德·玛丽、冰洁回到陆彬的办公室。冯德·玛丽说：“陆董，今天表现得太酷了，小女子十分佩服。”冰洁接着说：“玛丽姐，我彬哥不是太酷了，而是那气势太震撼了。”陆彬说：“你们两位大美女请坐，别给我戴高帽子了。这种洽谈，是友好协商，不是带着询问式和质问式来进行的。”“如果是合作伙伴，在管理会议上这样质问是无可非议的。”“如果确实是我们的管理漏洞，我们必须承认。”“作为合作伙伴，他们有权利质问，因为这会影响到他们对我们的信任。”王洁整理好会议记录，来到办公室，为他们三位各自倒了一杯水，放在他们面前。王洁说：“董事长，今天的洽谈要存档吗？”陆彬说：“整理好了就立即存档，这也是我们洽谈中的一次经验，可以作为以后商务谈判中的经典案例。”“立即发给张小慧，下发各分公司总经理，认真学习，杜绝这种失误在商务谈判中再次出现。”王洁说：“我马上去办理，做好了就直接下班了。”陆彬说：“你出去忙吧！我们也马上下班了。”陆彬、冰洁、冯德·玛丽下班，乘电梯到达负一楼，驾驶各自的轿车向家的方向驶去。回到家里，谦谦和睿睿放学骑单车已经到家。：（）硅谷晨昏线